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邹庆龄表示,这种低价出境游产品的出现与旅游市场行情有一定关系,对于旅行社或线路批发商来说存在阶段性的去库存需求。

“尤其是淡季。无论对于国内包机商,还是泰国当地地接等,尽可能的销售掉预控资源。”邹庆龄说。

对于旅行社来说,提前集中采购可以获得价格优势,规模越大则议价能力越强,通过集中供采,可以做到价格最低,且部分项目实现资源垄断。

但是,在这种模式背后有着明显的风险。特别是在近年供应方远远大于需求方、各大包机航线上座率严重不足、酒店入住率不升反降的情况下,很多时候核心优势变成了负担,并且风险开始扩散。

深圳中国国际旅行社副董事长吴斌接受记者采访时表示,大宏观经济形势下,虽然整体出境游消费数据是提升的,从结构来看,过去欠发达省市或者内陆的三四线城市客源消费是增加的,但其实对于那些一二线城市或者已经比较成熟的城市游客消费其实是有下降的趋势。”吴斌说。

虽然一线城市依然是出境游的主力,但二三线城市已经呈现出迅猛的增长速度。

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2017年数据分析发现,赴欧洲游人群在二线城市和四线城市实现了同比47%和69%的高增长,其中二线城市的市场占比在第三季度达到了53%的占有率,成为市场的引领者;而一二线城市占欧洲整体出境游市场的82%。在二线城市中,以苏、宁、杭、蓉、汉位列欧洲游规模前5位,而在四线城市中,廊坊、惠州、龙岩、大同、柳州位列欧洲游规模前5位,市场格局正在悄然发生变化。

根据携程发布的《2018国庆出境签证报告》,今年国庆期间,我国游客办理签证的数量同比增长超五成,二线城市需求激增,其中南京、成都、苏州、杭州、天津的签证订单量位列二线城市的前五名。

但是,从人均消费看,北京、上海十一出境游人均花费达到八九千元,与其他城市拉开差距。一线城市的增速不及二三线城市,但消费能力依旧保持高位,所以可能出现人均消费下降的情况。

“线上旅行社的规模还在涨,但是竞争越来越激烈,多了很多竞争对手,特别是前几年已经进行了A轮B轮C轮融资的创新企业,它们到了要交功课的时刻。”吴斌指出,这样一来,他们最快的方式就是买断一些好的资源投放市场,用价格杠杆去撬动市场份额。但是这个时候遇上了消费意愿下降,可能他们又急着去减亏,到时候就变成了跳水,这个是旅行社出境游产品价格下降的直接原因。

“很多已经是负团费了,也就是能卖出好过全亏的心态,也就是要‘活下去’,特别中小企业。”吴斌说。

“我相信这种情况会在很长一段时间内存在,可能一直会延续到明年春节。”吴斌表示,这反映了一些旅游业的资源开始出现过剩。无论是航空公司还是邮轮企业,因为有提前配置,但偏偏黄金周以后又出现了人均消费下降的趋势,出现了供过于求。

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